博森建材城市枣庄比较高端的家居建材城，总共有5家。一楼只有一家，名字叫“迦南灯饰”，主要经营三雄·极光家居照明，琪豪、名豪等花灯品牌。
枣庄滕州市，是枣庄管辖的唯一县级市。我之所以对滕州怀有特殊感情，是因为抗战时期我川军在这里浴血奋战。
滕州的品牌专卖店活得很滋润，加之枣庄的经销商大夸特夸滕州经济、城市发展之迅猛之成就，因此我们对滕州充满了美好的憧憬。
我们走进滕州的第一个市场是伦达市场。我们在伦达拜访的第一个客户彩虹照明，是科朗专卖店。老板娘对灯比较专业，卖科朗5、6年了。枣庄经销商大都有一个特点，对品牌忠诚度较高，不喜欢随便换牌子。
在博煌灯饰，我们看到店员正在装灯，地上散着一堆零配件。他们卖灯也卖开关，开关代理的是雅点。老板说，他们不卖太低端的产品。
佛照伦达经销商，店内佛照产品比较全。他抱怨，滕州不大，却有四五个灯具市场，生意还是挺难做的。
伦达米尼专卖店，产品有了较大变化。以前家居照明都是吸顶灯为主，现在似乎都变平板和低压灯了。一线品牌飞利浦、欧普、雷士、松下，吸顶灯依然简洁大气，二三线品牌产品外观、款式均更富于变化，这是这两年非常值得注意的现象。
豪门灯饰相启伟，既卖灯也卖迅达燃气具。卖灯也全无章法，什么灯都有。他说：“什么都卖点儿，更容易！”相启伟是伦达市场对我们最友好和毫无戒意的少数经销商之一（多数经销商都重重设防，害怕碰到骗子或）。这让跟我们一同行的亮尔雅营销总经理黄彦智非常感慨：“做家电出身的经销商跟灯饰行业的经销商就是不同，无论是见识、，都一个天上一个地下！”
伦达市场的多数经销商都很悲观和沮丧，认为市场起不来，对他们也是很大的拖累。不少店子锁了门，开门的店也很少开灯。
我们进入滕州的第二个市场是红星美凯龙。确实如期望所见，高端大气上档次。我们在这里见到了两家灯饰商户：华艺的经销商与西顿的经销商。西顿主打品牌为西顿、美洛蒂和圣嘉佰利。由于商户不愿透露更多细节，我们没有深聊。从品牌搭配、装修及布灯情况来看，商户的销售还是很深厚的。
华艺的商户曾经在一些活动中见过我，因此交流比较顺畅。主营华艺照明、灯饰和艾克诗顿欧式灯。是华艺灯饰照明集团的一个很好的专卖店样板。总经理张冉告诉我们，他们的生意比较好。特别是艾克诗顿的欧式灯，深得家装设计师的喜爱。张冉曾经在东北上学，是很善于交流的那种经销商。所以，她的成功并非偶然。
当然，这个市场雷士经销商依然是颗耀眼明星。虽然经历了前不久那场掀开楼屋顶的暴风雨，二楼正在维修中，但2000多平米的展厅还是挺震撼。一楼主营雷士，二楼为自选品类。在这里，我们在市场上所能见到的大部分畅销品类，这里几乎都有：家居照明、现代灯、水晶灯、欧式灯、中式灯、商照、电工。我们跟总经理郭本武进行了简单交流。他告诉我们，整个展厅他正在做装修前的调整。我们相约，有机会好好就品类调整交流一下。我自信，我这方面的经验和资源还是一流的。
我们接着在美铭大市场走了木林森、华艺、飞雕、科朗等门店，除了木林森、科朗之外，其它企业均表示生意很难做，很难维持。华艺经销商明确表示要缩小经营面积，而在其它市场非常理想的亮美嘉，在这里则已经撤退。
我们在滕州走访的第四个市场是鲁南装饰大世界。这个市场虽然比较陈旧，有20年历史了，但生意是比较好的市场。新市场即将入住，据说8、9月要开业。新市场投入使用之后，鲁南装饰大世界的经营将跃上一个新的台阶。
木林森在这里占据一个很好的。店面很清新，上了很多适销对的产品。看得出来，老板生财有道，是个很专业的经销商。
我们注意到了德力西的一个店，很小，但生意很好。所以，其实店不一定要很大，只要生意好就行。比如滕州德力西这个店，陈列很扎实，生意也不错。
冠华专卖店在这个市场非常显眼，店很大，招牌也很大。我们跟老板闫冰做了较为深入的交流。他说，虽然现在大家都说生意不好做，但他觉得是很好的机会；他说，虽然大家都说灯饰产品价格逐渐透明了，其实不然，因为新产品源源不断在出来，操作空间其实很大。
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