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灯具照明电商年代 教你如何任性卖LED照具

类别:灯具照明 日期:2015-2-5 20:06:16 人气: 来源:
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  现如今,在电商的年代,各LED灯厂家也积极加入到电商销售的模式,像LED吸顶灯、LED球泡灯、LED天花灯等,都是电商平台的销售热品,那么,我们来看一下,电商是如何销售LED吸顶灯的呢?

  电商年代 教你如何任性卖LED照具

  小编探访了一个LED灯电商,看看他们是如何经营电商的,首先,他们的经营模式一目了然,先选准产品品类,就地生产,就地发货,直达终端消费者。别以为这种经营模式很简单,在这简单背后,其实蕴含了很多的心血,比如每天要导出一天的经营数据,查看网络上所有同类产品竞争对手的产品形态、价格、销售及电商畅销品类的变化等,要进行分析整理,制订新的策略和方案。目前,LED灯的产品种类繁多,更新换代也很快,但对于线上销售来说,更新换代的速度就更快了,传统LED灯销售至少要一个月或几个月才换产品,而线上销售,可能昨天好卖的产品今天就卖不动了,就得下架变成库存,因此,一般的照明电商产品的库存周期基本控制在半个月以内,价格方面,也是随时都可能变动,因为在线上,价格一目了解,别人降价了,你也只能跟着一起降。对于LED吸顶灯的销售,一般的LED灯厂家是整灯销售的,但是在电商销售中,有些不同,可以将吸顶灯的外壳和光源裸板分开来销售,根据客户的需要,如果客户需要整灯,就发整灯,客户也可以选择只购买光源裸板和电源,买回去后可以将家中原有的传统吸顶灯的发光管替换成LED光源,替换安装也很简单,只需将裸板直接用磁铁吸上去固定好电源就可以了,即省钱,又可以享受自已动手DIY的乐趣,这也是一种新式的销售方式,深受广大客户的喜爱,从销售数据来看,有超过90%的消费者只买裸板及电源,对于电商而言,只卖裸板还可以减少装配和包装成本,对双方而言都是一种极有利的销售方式。

  责任编辑:燕

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