九正直播-重庆旭迪建材有限公司（奥斯美吊顶重庆总代理）总经理吴江

　　珍珍：九正家居网的网友们大家好，我是主持人珍珍，非常高兴今天能邀请到奥斯美吊顶重庆地区总代理重庆旭迪建材有限公司总经理吴江先生。吴总，您好！ 吴总：珍珍，您好！

　　珍珍：首先请吴总介绍下您旗下代理的品牌。 吴总：九正家居网的网友们大家下午好，我是重庆旭迪建材有限公司的吴江。2003年5月份，在广州20多个厂家的考察后决定引进奥斯美吊顶。在当时只是经营铝天花的品牌，2005年才过渡到一个集成吊顶行业。吊顶行业其实是铝天花行业和浴霸行业的整合,奥斯美吊顶经过5年的发展在重庆主城区有8个直营店,在重庆各大建材市场都有专卖店,在重庆周边区县有20多个加盟店。2009年也开辟了贵州市场，将辐射重庆和贵州两个市场。2008年我们也在磨合自主品牌旭迪集成吊顶，旭迪集成吊顶和奥斯美集成吊顶的定位有所不同。奥斯美集成吊顶是一个中高档的品牌，品质价格也是中高档的定位，旭迪集成吊顶也是一中高档的品质定位，价格是中低档的定位。而旭迪集成吊顶是辐射重庆、西南、西北，面向全国这样一品牌思。在重庆大家知道的吊顶品牌，占重庆的市场份额还不到30％，线％是一些经济产品和商务产品。所以我们创建了旭迪集成吊顶，做重庆老百姓买得起的一个集成吊顶品牌。旭迪是在重庆自己生产，在重庆投资**大，拥有**好的设计师。

　　珍珍：刚吴总介绍到旭迪是本地生产的品牌，品质是中高档，价格却是中低档的定位，更加大众化，现在很多商家受到金融危机的影响，很多商家认为现在把现金储存起来度过寒冬，而有些商家就认为金融风暴是让企业做大做强的机会，不知吴总是怎样来看待的？ 吴总：集成吊顶行业是一个新兴的行业，到现在为止也只有3年的时间，这个行业门槛很低，比如浙江一些集成吊顶品牌可能只有几万元的投资，就进入这个行业。全国的集成吊顶品牌差不多有1000多个品牌，进入重庆的品牌大概有60多个品牌，这次危机可能会洗掉一部分的品牌，有的意志力不坚定，投资小的可以随时退出这个行业，但是对于我们奥斯美集成吊顶，包括重庆旭迪集成吊顶，我们认为是一个很好的机会，在重庆我们的网点相对来说比较齐全，我们一直都注重性价比，抗风险能力还是比较强的，而这个行业才刚处于一个发展期，波及不会太大。

　　珍珍：金融危机导致了中国的失业率在日益增长，很多人才会从沿海回流到我们内地，不知您对人才流动有怎样的看法？ 吴总：我们会计划在2009年引入人才充实我们的团队，目前在重庆吊顶行业主要是个体行为，发展到公司行为的还比较少，但是作为我们要辐射西南、西北的品牌，肯定要引进这方面的人才。

　　珍珍：想必吴总在09年发展计划中，会引进很多回流人才，中国在今年是一多事之秋，从5月的一个地震到现在的金融危机，但是也有可喜可贺的奥运会的成功举办，那08年吊顶行业的一个现状是怎样的呢？ 吴总：这个行业从年初来说，在08年进入的品牌相比07年，是有所增加的，但是不手纹乱多。市场销量在上半年有一定的增幅，下半年基本和去年持平，还略有下滑，总的来说比去年略有增长。对于重庆整个吊顶行业，集成吊顶只是其中一个分支，主要运用在厨房和卫生间，而整个厨房卫生间主要有3大材料，pvc塑钢材料、铝合金材料包括电器，还有就是水泥纤维板，在厨房卫生间中吊顶的比例差不多在30％左右。假如在重庆每月需求量在50万平米，那按照30％来说只有15万平米，但中高端的铝天花也只占了30％，就只有几万平米的份额。塑钢已经用了几十年，本身有些局限性，总的市场份额应该会降低，加上这两年吊顶行业的发展，总的趋势处于增长趋势。我们预计整个集成吊顶行业会有很大一个增幅，同时塑钢销量会下滑，我们**近接的一些2次返修的工程，把塑钢材料换成了铝合金集成吊顶。所以整个吊顶行业竞争还是比较，大概有10个加工厂，但很多加工厂没有质量和品牌意识，基本上是一个商务产品，还有就是尾随与浙江的一些代加工工厂，真正走自主品牌的厂商在重庆来说相对较少。

　　珍珍：您刚才有提到浙江品牌和广东品牌，其中的区别在那里呢？ 吴总：广东品牌是以铝合金扣板为强项，广东佛山是一个铝都，广东品牌是少而精，只有10多个品牌。如果要进入广东品牌，投资比较高，至少需要30万的设备投入。而浙江品牌有几百个品牌，整个集成电器是一个组装式的，所有的生产线是比较完整。比如做五金、面板、塑料等所有的都是配套产业，它的投资非常小，有的可能就投资几万元，注册一个商标，建立一个网站就可以开始招商，而经销商是先款后货的运营模式，基本上浙江品牌是不需要资金的。但是浙江也有一些大的好的企业，所以在浙江一些中高档的品牌厂家不会超过10个。今后集成吊顶应该是三分天下，一个是广东品牌，它的生产、品牌推广、网络营销比较到位，同时包括浙江一些大的品牌厂家，还有就是一些地方性品牌，我认为一些有品牌意识的厂商也会有市场份额。我之所以在重庆创立旭迪这个品牌，是因为重庆在物流占有很大的优势。

　　珍珍：我想大家**关心的是价格，那在金融危机影响下，集成吊顶的价格会不会有波动？ 吴总：整个行业中，价格会有波动，但是不会太大。在08年下半年，铝合金材料的价格有所下降，相比年初，在每个平米下降了几元。这个是原材料引起的价格波动，还有就是一些新的品牌，为了达到市场占有率，可能会采取低价促销的方式。

　　珍珍：那09年我们的业主在购买吊顶会有很大的优惠哦。对贵公司09年的发展是怎样规划的呢？您对自己品牌在未来的定位是怎样的呢？ 吴总：对于我们这个行业，每个品牌价格体系比较乱，我们会对旗下品牌的价格做一个统一，不玩价格噱头，在09年我会推出集成吊顶超市，消费者走进店面来所有的产品都是明码实价，真正满足消费者的需求。

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