家居战疫 SPC石晶地板发展新思考家居论坛

　　金莎与林俊杰受疫情影响，多家机构预测一季度宏观经济数据将会相当严重，尽管如此，家居行业有能力度过这一。比金子更宝贵的是对行业和经济的信心。为提振经济，联动全行业打赢这场没有硝烟的战“疫”，新浪家居与DOMOTEX有限公司于今天召开“家居战疫，SPC石晶地板发展新思考”线上论坛。

　　论坛面向SPC石晶地板领域核心品牌厂商，针对各方最关心的问题进行探讨，寻求危机中发展的机会。

　　这也是一场帮助家居行业转危为安和探讨发展机会的关键会议，一场特殊的100%在线论坛。家居人，一起扛。我们共同关注。

　　中国林业科学研究院木材工业研究所复合材料研究室主任/中国林产工业协会石木塑环保材料和制品分会秘书长郭文静女士

　　中国林业科学研究院木材工业研究所复合材料研究室主任；兼任中国林产工业协会石木塑环保材料和制品分会秘书长郭文静女士发表开场致辞：

　　从协会的角度，第一，我们应对疫情，全国人民都有信心。对我们这个产业的发展，我觉得也应该是有信心的，因为这种疫情很突然，这种困难也是暂时的。但是等疫情过去以后，我们的生活恢复了以后，那么市场的需求还是在那里的，空间还是会市场需求还是会出来的，所以我们应该有信心。

　　我觉得我们要练好内功，就是不要受在不能出门，或者说生产不能大规模开展的情况下，这时候更需要我们去进新的思考，比如提高我们的产品质量。练好内功，比如说在公司开展一些新产品的开发，包括对于我们未来营销等等多方面的一些决策，可以做一些更细致的进行来做一些工作，这样一旦市场回暖了以后，我们就能够有备而来，因为我觉得一句话，机会永远是给有准备的人准备的，所以我们要练好内功，做好一切准备。

　　从协会这边我觉着我们也会主动的配合大家积极参与，跟大家一起去讨论该怎么去做，疫情期间我们也会包括咱们万耀企龙也好，新浪家居也好，我们大家其实都在积极的去做工作，比如说我们在做一些消费这样的工作，在17期间我们都在开展这项工作，那么未来希望我们的各种展会也好，宣传也好，然后让推动市场的发展，也希望我们广大的企业对于疫情期间，包括以后复产以后，那么对于行业政策有些沟通上的希望多多的提，我们也愿意做好上下沟通的一个平台和桥梁，急大家所急，想大家所想，相信我们齐心协力使劲地板的市场还是的，我们就是要有信心的产品做好，未来就会有更就是说达到原来的市场的增长，

　　我们也知道020年的开头，这是一个真的特别难的一年，因为疫情的关系，很多行业的运转都受到了影响，在特殊时期作为亚洲地产旗舰展的Domotex，我也将与广大同仁和企业一起共度，我们也会建立一些更多的品牌价值和企业的需求做链接，为这个市场也为这个行业传递更多的信心，共同努力帮助全行业打赢这一场战役。SPC地板作为近两年主推的品类，它问世以来也是广受好评，国内外的市场上也是用途广泛，未来可期，今天也是借助这一次特殊的线上论坛，希望大家都能够沉淀，有时间，有机会我们能够深入的去交流，各抒己见。

　　在关键时期分享一些不同的思考角度，共同提振市场的信心，当然和郭老师的意见差不多，我们也相信疫情的困难只是暂时的，疫情的爆发也未尝不是我们整个行业一个发展的机会，在这个时间点我们如何去考量优化线下，然后布局线上的一些平台，对于企业来说，建立企业的核心竞争力，也可以这点时间去沉淀一下，带来一轮新的思考。

　　最后我们也希望与各位企业各位同仁一起凝心聚力，共克时艰，我们也相信SPC地板经过这一轮，未来也会发展成地产行业的新风尚。

　　1、捐赠了400万人民币给武汉抗疫一线、拿出一笔资金补贴经销商的经营和租金，提供营销方面的服务。

　　1、计划了线上营销策略，助推代理商的业绩。通过这段时间，公司积极转向线上销售，并计划用接下来9个月的时间完成了12月的目标。

　　新浪家居华东主编陈婉璟引出第二个线年总体发展是否会有影响？企业认为，当下最关键的是要做好哪几点？

　　这样的疫情发生其实使得生产推迟，物流停运，货出不去，原材料也进不来，导致了客户交货出现大面积的延迟，而且还要看一行后一步的发展状况，什么时候疫情可以线年整体销量一定会产生影响，在此期间我公司主要几方面来落实，第1块就是因为我们不供准备的比较充分，所以开工相对比较早，那么现在也是逐步复工，那么产能也在一步步提升，这是我们确保了开工的第1步，第2步，受疫情的影响，全国的交通出现阻隔，或者封闭道，很多返乡人员没有及时返回到工厂，这部分员工，我们公司全部采用包车定点去接送的，那么车子已经全部出去了，这两天也陆续回来，那么尽快实现工人重新上岗，我们这一块叫做抢时间，我们这一块投入的比较大，强势些，第4块加大工厂和当地员工的招聘力度，工厂当地员工招聘，我们抢人，现在在抢第5块，我们与所有的材料供应商，商道原创原材料的供应体系，确保供应链体系的稳定，我们就是墙木质，第6块就是我们客户沟通信息发布方面，虽然只是一群作为不可抗力的因素，但我们对生产和交货确实产生了较大的影响，公司本着对客户负责任的态度，实时发布公司动态，确保与客户的工作沟通无障碍，让客户实时了解公司的生产状况，变客户在项目上的合理有序的安排。

　　我觉得疫情的发生首先对我们建材行业肯定是有一定的影响，因为疫情的发生，这种整个中国的经济影响面非常大，所以说整体的消费力今年会下降，所以说所面临的就是买房的需求会减少，包括房地产的交付也会推迟，这样都会影响市场的装修需求，当然这个行业受影响不代表企业就一定会受影响，这是需要看我们企业自身的应对是否合适，所以说我认为应对合适的企业还是今年依然会有增长，我觉得现在企业当下最需要最关键做的也是我们目前在做的3点，第1点就是我们的终端的销售转型，从原来的线下销售要转到线上销售，包括推广，从原来的线下推广，更多的要往线上推广，所以说目前销售端主要抓两点，一个线个就是我们企业内部的培训和经销商体系的培训要转到线上，而且要形成体系化，第3点就是在企业做好防病情防控防控的同时，我们全力要围绕复工开展工作，因为我们要最快速的达成我们的一个产能，因为我们目前在手的订单，包括订单的计划已经催的比较急了，所以说我们一手要做好防控的同时，要全力围绕复工开展相对应的工作，尽快达成我们的产能，给我们的国内外的客户尽快的供货，我们主要做了这些工作，也是我认为我们目前这个行业需要加强了一些个人的观点。

　　从生产这个角度来讲，其实整个产业链都有延误，不仅仅是我们自身，包括上游的这些原材料的供应都是有多多少少有些业务，所以导致我们现在的很多订单都有些交货的延迟，但从生产的角度来讲，我相信对整个2020年来讲影响不会太大。因为据我们最近的沟通，整个我们产业链上的这些合作伙伴都已经陆续开始复工了，然后我觉得从销的方向来讲，影响会稍微大一些，第一首先从出口来看可能影响会更大一些，因为可能整个目前内销中国市场整个系统都处于一个停滞的状态，但是在全球来看还是比较正常的，所以整个中国的出口订单多少都有些人物，包括我们的一些出口净订单，尤其在美国的一些订单等等。

　　然后我觉得内销来看，其实主要取决于我觉得这只黑天鹅的大小，我觉得乐观一点，估计如果说这个疫情能够在两个月左右之内结束，我觉得相对影响会小一些，因为就像刚才秘书长也说了，其实我们整个建筑也好，建材也好，相对多多少少算是一个刚需，他不像我们现在整个其他的一些行业或者产业。如果说这个疫情比较乐观的情况下，对于我们来讲，就是说这种建筑材料其实是一个刚需，所以他可能未来会略微有一个小的井喷，所以我们做好应对的准备就可以了。

　　第2点，夯实内功。我觉得很重要的，最近其实对于每一个企业都是夯实内功的，利用一些现场会议，在线培训等等一些方式，比方说在营销产品，销售力，服务体系等等这些方面，把整个体系做得更完善，所以其实我们现在也是一个相当于全民投入到体系化建设和完善的。

　　第3点，就是说我觉得当务之急，现在有些延误的订单的供货，我们会积极的去协调整个供应链系统，包括可能企业会付出一些代价，在物流方面等等去满足就是说现有订单的一些供货，所以我觉得这是三个在当下主要需要做的事情。

　　我先从我们到这内部的方面来说，目前来说我们也是有序的在复工，有一些同事他可能确实是因为当地的一些政策，他没办法回到工作岗位的，也是在家里进行一个线上的办公，大家无论是总部每个省的分公司，还有每个工厂，现在也是比较有序的，在这段时间我们内部也做了很多一些规划，还有一些通过线上进行一些培训，我相信就是说虽然今年的开元了这个市场比较严峻，但是通过我们的一些规划或者说一些充分的培训或者说一些措施今年，吴论如何？我们都是可以达到目标的，第二方面，我们从经销商的维度来说，大自然呢全国的经销商也是陆陆续续的有一些门店的已经是可能不多目前来说也是不多，也是陆陆续续的复工没办法的，比如说一些因为当地的一些政策没办法开门的，目前来说也是通过一些网络培训，包括对我们的经销商，导购等等进行了一个线上的富人，所以我们现在是内外一心，无论如何要把困境要攻克，目前的情况基本上是这样子。

　　我们觉得如果短期来说，我们觉得疫情对上下游，包括从原料供应商，国内国际物流的影响，短期内会对这个行业包括我们销量是有一定影响的，因为短期内你比如说大家还忙着复工，然后物流，因为很多高速公封的原因可能不是那么差，而不是说我们的产品运不出去，去了运不出去，有时候原材料也用不过来，所以短期内是会有一点影响的，但是我们相信随着疫情过去大部分的需求是会恢复的，甚至会有一些反弹。

　　长期来说，我们还是比较乐观的。因为这次疫情的爆发也提醒了我们医疗设施的不足，所以相信未来在医疗领域，尤其是两三线城市可能会涌现更多的需求，因为这次就以湖北为例，虽然中心城市是武汉，但是其实后来很多他的周围的三4线城市情况更加紧急，那也就说明了其实我们的资源医疗资源现在是不平均的，那么从未来角度来讲，有可能会让国家更重视这方面的投入，所以我们相信这次疫情对我们来说是一个提醒，可能提醒，包括我们自己对医疗的投入会更多，因为我们其实在医疗方面是有蛮多业务，所以从长期来说，让我们在这方面更。

　　第2点，比复工以后生产的一个正常的运营会是我们关注的一个第2个问题，那么这是从供应链的供给的这部分来讲，需求这方面我们会更加关注医疗领域的一些新兴的需求，因为我们相信这次疫情非但是提醒了我们要在这方面增加投入，可能需求量本身会扩大，第2个也可能会怎么说会提高医疗行业对于地面材料的一个质量、要求，因为原本比如说三四线的医院，他他选择材料的时候会更加的平常，价格导向，未来以后他可能会更加考虑到卫生，健康，消毒等等方面的一些其他的因素，对我们来说是另外一个机遇。

　　第3点，我们在营销端看到的一些机会，也是我们接下来会比较关注的一个地方，当然运营方面我们也会做一些相应的调整，就是刚才几位老总也讲到会有更多的线上沟通，包括远程的沟通，就让我们从另外一个角度来考虑，在营运上是不是可以更加灵活性来提高我们整个营运的效率。

　　针对现在疫情发生对2020年的一个整体的影响，我们就说从大的层面来讲，确实是影响深远，人人都会从人生价值，家庭和生活，社会公信力，通，生活习惯，卫生习惯，购买习惯等等，会对我们整个的国家或着一个族群会有很大的影响，但从小的层面来讲，就对SPC国内市场，尤其是负面的影响并不大，首先就说我们的行业在这个季节是一个传统淡季，所以整个对市场来讲，相对的其他建材行业来讲，我们是影响不是太大。

　　经此一“疫”后，全民对于公共卫生和自身家庭的健康，安全的意识会提高到前所未有的高度上，而SPC石晶地板的物理和化学的性能强，健康环保的特点，必然会进一步得到消费者的青睐。而在以SPC为平台，做的产品叠加新的功能产品有无限的可能。

　　有的时候每一次的危害的发生不是好事，但是多难兴邦，每一次的事情发生之后，给我们的教训，包括对我们行业，对我们每个人的改变，我们应该从积极的角度来去体会。所以关键点就是做好企业自身的疫情防护，尽快的恢复社会秩序，生产秩序，关键的核心是打通供应链的问题，供应链布局，尽快的去做好企业生产的进一步恢复，这是我们当务之急，

　　中国林业科学研究院木材工业研究所复合材料研究室主任；兼任中国林产工业协会石木塑环保材料和制品分会秘书长郭文静女士表示：

　　从协会方面，出口贸易和国内市场开拓，都在开展各方面的工作。企业有什么需求、问题，多跟协会反馈，一起把市场和行业做好。SPC地板的优势特点，在未来也有很大的机遇。针对市场需求，企业开发出更多的新产品。国内市场占比小，还需要我们再去开拓和营销。有信心把这个行业做好。

　　SPC地板在使用的空间也有很多的发展空间，它不仅只是地板，也包括墙体。在功能上的叠加，各个企业都在应用，包括加地暖、加表面的抗菌，在不同的场合应用的适用性。同时，在表面的艺术化都有非常大的可操性，应该说有无限的可操性，所以它的未来和前景常广阔的，所以我们也愿意在特殊的时期，那么深下内功，用市场需求来倒逼我们企业的产品的研发，那么让疫情期间是我们一个企业沉淀的过程，让我们整个行业在蓬勃发展。

　　我们觉得经过这次疫情之后，安装是SPC地板一个比较明显的优势。因为它是锁扣型的产品，所以如果在紧急状况下面临人员的紧缺或地面，它是安装是很很简洁快的，可以节省时间、节省人力和安装成本。

　　大家会更加的关注健康问题，这又是SPC一个比较好的契机。因为SPC相对于另外有一些材料，他其实产品性能比较稳定，而且防潮又防水，所以他是更加容易保养打理的，那么也不太容易滋生细菌。

　　我觉得SPC的卖点就更加明确了，相信以后会有更多的人关注，比如说地面的消毒，杀菌。这方面我觉得我们业内的人士可以考虑一下，SPC能不能在这方面能够加强一些功能，推出一些含更有技术含量的产品的迭代，来满足大家对杀菌抑菌这种地面材料的需求，包括后期保养上能够让客户更加放心，这是我们觉得可能将来的一个契机。

　　在营销方面，其实这几天在家办公，我觉得也感同，远程沟通比我们想象中效果还不错的，而且远程有一个好处，就是说你可能听众会更多，因为你如果比如说有一些培训或者是有一些比如说团购类似的这种线下的活动，他一定受到场地的人员的，但是如果是线上的话，其实大家的关注度不会差，但是可以覆盖更多的人群，对企业来讲可能更有效，而且从营销成本上也更加优化，包括未来的一些宣传，包括的网络的营销，这方面，我们都觉得可能这次疫情是一个推动。所以我们是觉得这次疫情是为我们带来了一些机遇，让我们也引发了一些新的思考。

　　整个市场上的消费可能是被的，但是SPC产品由于它的各种的特性，比如说他的环保、防霉、防菌等等特点，给了我们国内的消费者一个新的选择。比如说最近大家可能很多消费者都会用到一些清洁剂擦地板，当时SPC因为他的表面抗腐蚀，或者说一些耐消毒液的特性，也正好应对了这次疫情所产生的特殊的使用的条件。另外一方面，SPC的防霉防细菌也是一个比较好的营销的。

　　我认为，SPC地板在医疗领域可能不会大规模运用，因为考虑洁净度的问题。但是，SPC地板在大健康领域，会有大发展。在研发方面，圣象研发了抗菌抗霉的地板。市场会对抗菌卫生方面需求提高，这将是产品研发的方向。这个产品集合了很多优点的产品。

　　疫情发生后，线上渠道成为火热方向。我们也意识到线上有很多优点，很期待消费者对传统建材品类形成线上消费的习惯。目前阶段，SPC有很大的机会。

　　因为疫情期间，宅在家里比较长，大家都会意识到房屋装修的问题。SPC产品既防水、又好打理，对于其他产品，厚度还是比较薄的。接下来，会推进SPC的老房、二手房装修的业务。

　　这次疫情给全国人民上了堂课，意识到健康的重要性。那疫情也将影响以后人们的生活方式，以后会更加注重健康，注重环保，特别是家居的装修，这是让全国14亿人天天在，每天陪伴的就是你的家，家里的环保装修那是相当的重要，而SPC作为健康环保零甲醛的健康家居产品，我相信以后在家居装修中一定扮演着重要的角色，后面一定会进入民用家具市场，更大的市场也即将来临，SPC地板定会大放异彩。

　　其次在这次疫情中，10天建一座医院也是惊讶了全世界，那又是怎么能做到呢？其中装配式建筑在这里面起到了很大的作用。装配式建筑的装修材料很多，就是我们的PVC材料，这要求安装快、轻便、环保的材料，我们的材料就成为了必选产品。相信这一次武汉的医院建设很多都是用我们的材料，那么当然装配式建筑也是国家的一个发展方向，SPC材料也必将推到一个新的高度。

　　我认为SPC是进地板未来可期，这次一行还反映了另外一个问题，国家在重大疫情面前或者资源还是比较匮乏，医院的收治能力还是不够，后面必将信息全国医院的扩建和，对装修材料的需求一定会造成井喷，我们拭目以待。

　　所有不能打败我们的，终将使我们更强大。SPC地板必将迎来新的春天，众志成城，让我们共同打赢这场战役。

　　无论对于个人还是企业，我们前行的上是有一个不确定性，有的或大或小，所以我觉得每个企业和个人都要抓住机会，不确定性当中，提升的能力，增强抗脆弱性，为这个行业的发展贡献力量，也为我们国家的发展和强盛献出贡献。

　　中国林业科学研究院木材工业研究所复合材料研究室主任；兼任中国林产工业协会石木塑环保材料和制品分会秘书长郭文静女士发表宣言：

　　我们主办方希望跟各个企业同行业同仁，包括Domotex平台一起能够凝心聚力，共克时艰，能重铸地材行业的信心！

　　谢谢我们所有嘉宾的有力的发言和美好的祝愿，从我们这种家居的角度也是一定会携手所有的SPC石晶地板的同仁，包括说我们的经销商的同仁也好，我们的消费者同仁也好，我们企业同仁也好，或者协会以及我们展会方一起来将我们SPC石晶地板这样一个新兴的建材材料，能够推广给更多的用户知晓，让大家了解到这个产品的优势所在。那么也希望我们的产品的更新迭代，能够为更多的消费者带来更棒的居家的体验！