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地板行业矛盾重重 需多方合作达到共赢 【中华地板网】目前，对于地板行业，存在着多方面的矛盾，卖场与经销商的矛盾、工 厂与经销商的矛盾、 工厂跟卖场的矛盾、 卖场与消费者的矛盾等始终贯穿于整个行业的发展 过程中， 怎么改善与提升行业目前的现状， 笔者认为关键是去妥善协调各方关系， 达到共赢。 卖场与经销上的矛盾点：店面租金 1 卖场与经销商关系核心在店面租金， 地板经销商希望租金成本越低越好， 而卖场当然希 望租金收的越多越好，所以这就是一对必然的矛盾体，这个矛盾现在日益激发，尤其在一二 线城市表现尤为明显，所以很多大城市现在涌现出了地板经销商“撤店潮”，但这对矛盾是 始终存在且会长期存在的，虽互相矛盾，但也可以共存甚至共赢，只要在发展的过程中妥善 处理好双方的关系和利益， 加强沟通兼顾双方的利益立场， 这对矛盾体良性和谐发展是 可行的，也是必要的，地板经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌，卖场可以通过品牌 经销商获得更多的利润。 1 来源：地板装修效果图_工厂与经销商的矛盾点：店铺的数量 地板工厂有经销商核心关系存在于店铺的数量， 工厂希望地板经销商多开店， 店面越多 越好， 使更多的产品铺到店面， 并及时收到货款。 而地板经销商更多的考虑是选择哪个工厂、 哪种产品才能赚钱?现在的经销商不比以前，一般只要拿到货都能赚钱，尤其是去年至今这 个行情大家也都明白， 真真赚钱的地板经销商并不多， 在这样的行情之下拿货选货是很费神 的一件事， 所以地板经销商在开店拿货方面都会显得更为谨慎些， 说来说去这也是一对相对 隐性的矛盾体。 工厂跟卖场的矛盾点：开店速度 地板工厂跟经销商这对关系以前似乎没那么尖锐， 反正都是地板经销商的事， 但是现在 一些大卖场为了让地板经销商快速进入他们的卖场， 他们会跟工厂打好套， 让地板工厂来 给经销商压力，地板经销商不进也得进，因此经销商目前的处境好比“夹心层”，上压 下挤，不开店不赚钱，开店也不一定赚钱，速度不快还可能被工厂淘汰，所以说日子也不是 很好过。 卖场与消费者的矛盾点：消费者满意度 消费者与大卖场的关系，主要看消费者满不满意?现在地板卖场的促销活动满天飞：类 似买 2000 送 1000 的活动多不胜数，那么当中的送到底到底是谁来送?工厂送还是卖场送? 其实大部分都是经销商在送?即使这么做了消费者会买账吗?可以告诉你，绝不会!他们大多 都觉得地板行业水分太多，是暴利行业。消费者更是对此不疑，那么导致这种消费者对 卖场这种不信任的心态是什么原因呢?其实从根本上来讲，不能怪消费者，只能怪地板行业 里部分从业者不遵守游戏规则，盲目推崇恶性竞争，打价格战造成的，因此要营造良好的消 费氛围，需要行业共同努力遏制不正当竞争。
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