雷士照明打造强势终端集训快速提升门店业绩

　　2019年雷士照明精心打造了系统集训课程，结合“五优标杆店“的落地打造，培训老师联合各地运营中心销售团队下沉终端，手把手打造终端门店提升零售业绩、门店运营管理、门店机制管理、店

　　2019年雷士照明精心打造了系统集训课程，结合“五优标杆店“的落地打造，培训老师联合各地运营中心销售团队下沉终端，手把手打造终端门店提升零售业绩、门店运营管理、门店机制管理、店外渠道有效拓展的能力。

　　集训课程在基础上做了最新升级：课程体系综合实力更强，内容更加侧重实战性与可落地性，并融合“花灯大讲堂”中枝型灯陈列、产品材质与工艺优势、展厅实操。在课程实战性方面更加侧重门店线上线下引流技巧、意向客户与管理、大单攻单技巧、配灯实战技巧、老客户精细化管理、水电工客户化管理、异业联盟差异化管理等。让零售培训真正落地在帮扶门店业绩提升上。参训满意度高，运营中心的负责人纷纷表示：2019年的培训是效果最好的一次零售实战培训！单店针对性活动策划指导、导购大单攻单实战远程帮扶指导经销商针对性策划活动方案、帮扶导购签单是零售培训师的工作职责所在。

　　总部零售培训老师线下远程指导每一位有需求的经销商老板、店长针对性策划小区团购、品牌推广方案；帮扶导购大单，给方式教方法，被帮扶的门店好评不断。

　　区域“五优标杆店”打造，帮助运营中心树标杆立典型，带动整个区域的销售正能量“五优标杆店”的打造是最大亮点，何为“五优”？即：门店形象优、服务接待优、产品专业性优、门店业绩跟单达成优、经销商门店管理机制优。

　　各地运营中心全力支持与配合标杆店的打造，运营家居负责人亲自协助总部老师深入终端，系统调研提报的储备标杆店经营管理存在问题，做落地诊断方案，让标杆店的帮扶打造落到实处，实实在在帮扶经销商能力成长。每一个月，雷士在全国不同区域都开始诞生一个个“五优标杆店”。

　　前期调研及方案制定。培训活动开始前，总部会与运营中心深入沟通和讨论，对当地整体面貌和情况进行详细了解，根据当地实际的需求，将培训侧重于门店蓄客，水电工打造等环节。

　　合理分工，紧密协作。提车黄道吉日集训以总部老师和运营中心大区经理及办事处经理共同配合完成，各自分工，每人负责自己所在战区的经销商门店管控与带教，让活动100%执行落地到门店。

　　设立标杆门店，重点关注。针对当地情况，在各区域设置重点门店，从人、货、场三方面关注，并给与培训支持和现场帮扶，标杆门店也取得超预期。