开灯饰店“钱”途

　　也许很多人都会问，开灯饰店需多少资金？何老板告诉记者，通常来说，二三类城市估计需要5—10万或以上的开业基金，大城市需要更多资金，小城市需要少一点。这与房租、水电、人工等及当地物价程度相关，不能一概而论。就番禺而言，资金大概需要8—10万左右，而且除去房租、装修等费用，手头现金通常不能低于5万元。

　　在选址方面，何老板谈了自己的一些看法。他表示，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的方面很难租到的话，开在买建材的必经之也是一个好的选择。至于销售定位在哪个档次，他表示，没高中低档的定位，或很含糊，势必会影响今后的销售。因此，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费程度。定位如果高于当地平均程度，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

　　何老板还提醒投资者，在开店前一定要调查市场，因为一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅能够带动其他产品的销售，也能够增加人气。如果你想更省心的话，也能够选择做某个厂家的专卖店。

　　通常来说，小店以附近批发市场进货为宜，其他产品能够以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。另外，风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格掌握现金流。进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

　　在店铺开起来后，宣传是最重要的，所以要多派，或者做促销来吸引消费者，尽可能扩大影响力。并要对售后服务提前做好计划，严格执行，以树立好的口碑。

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