张沃仁：我们得到了一个数据，在2014年间广东照明产业的产值有900多亿，若这个数据是真实的话，想请问一下全健会长对2015年广东照明产业的产值抱有怎样的态度？
全健：这个数据是从中国轻工业信息中心发布得来的，和陈理事长的数据有一点差别。广东照明产业900多亿的产值是指规模以上的企业，就是指2000万以上的企业的数据所得。广东了647家企业，他们的产值就达到了900多亿。顺便透露一个数据，广东规模以上企业的利润是52个亿，递增率是25％。这个数据说明了去年照明产业的确过得很艰辛，或者说这两万多家企业整体都很难熬，但是这640多家企业并不难熬。这说明了一个问题，大规模的品牌企业在产业竞争中占据了强大优势。2015年，我们是看好整合资源，看好大品牌，看好大企业，这是毋庸置疑的。
张沃仁：接下来想请朗能董事长邓总来说一下，朗能前期在中国市场做得红红火火，但最近几年感觉有点隐退的感觉，就想问一下邓总，对于这个问题，您是怎么看待的？
邓超华：朗能照明是一家具有20多年历史的企业，在前两年还是怀着非常高兴的心态与世界五百强合资，作为中国企业与美国企业进行深入合作。期间双方企业都有了更为深入的了解与交流，在收获的同时也发现美国的企业文化与中国文化还是有差距的。他们习惯了逻辑性文化和遇见结果，在中国文化企业中则更为注重培育和过程的，因此在2014年期间，在LED流通领域日渐成熟之时，朗能照明整合资源优势和厘清合资企业关系。在2015年，我们将实施“线上线下“两线配送方针和“朗能绿“推广计划，以注重品牌、品质、责任的一贯原则全面回归和深化国内流通渠道市场。
张沃仁：想请问一下佛山照明的陈总，前段时间佛山照明推出了明匠荟品牌，一个全新品牌的推出意味着需要花费不少精力在其推广宣传上，当初是出于怎样的考量推出新品牌，而不是在佛山照明这个品牌上做熟做大做透，而选择新造一个品牌，这是为什么？
陈文基：佛山照明经营数十年之久，在传统基础上，做得更多的是灯泡、灯管等光源类产品为主，光源类产品就一定程度上确定了它的方向，也由此确立了我们的企业基因。这也间接地决定了我们在筒灯等商照领域比较薄弱，成立新的品牌就是主要就是为了打开商照渠道，不同时代的发展需要有不同的游戏规则。在原有的优良基因里面加入新的元素，加速细分市场，沉淀品牌价值和渠道的渗透能力。明匠荟目前已完成第一阶段的招商，正在进行招商的第二阶段，因此也希望能得到大家的支持和帮助。
张沃仁：丁总是我们业内非常活跃的照明人，但是我们也观察到和惠照明最近没有比较大的动静，这是为什么？
丁建华：LED这个产业的到来，让很多企业历经风火，品尝各种风霜，但很多只支撑了没几个月，或者没一年就倒下，这是因为行业在改变，产品在改变。从行业的角度和产品的角度来看，它给我们带来了什么？在目前来讲还没有什么太多让人振奋的事情，木林森的上市可以说是少数比较振奋的事情。LED它对产品来说是一个性的“巨兽”，对行业生态来说是一个性的“巨兽”，给整个行业带来了边缘化。LED时代决胜不在渠道，而在产品。以产品体现LED的特点，那些才是真正的LED产品，当我们的产品决胜LED产品，那一定是因为强大的供应链使然。生态供应链符合时代产品的需求，是成功的必然条件。
张沃仁：接下来我们与珈伟、品上的刘总来聊一下，我们知道珈伟是一家战略企业，珈伟收购了品上，是基于什么样的考虑做这方面的战略？
刘克锋：其实珈伟以前的业务板块就是海外市场，而且做得也不错，但是我们也知道最大的市场是在中国，这是其一；其二在于照明行业做国内市场，竞争格局也在不断变化中。企业通过并购可以节约大量的时间成本，但并购只是企业实施战略的一部分，并购之后的资源整合优化才是关键。两个企业的经营团队、经营、未来战略方向能否融合在一起是很大的挑战。2015年对很多照明企业来讲都是基础年，大流通领域的竞争将白热化，产品价格下降将放缓，但总体仍将下降。对所有企业而言，都应充分考虑产业的变化，准确判断企业的属性，结合产业和企业的特点审时度势赢得发展。
张沃仁：想请教一下中山市立体光电的程总，对于目前照明战略市场中有点混乱的现象，您是怎么看的呢？
程胜鹏：整个照明行业从长远角度看，实际上是有序的。优胜劣汰，这是市场的一个规律和契机。打个比方，如果每个企业都在方阵里面走，永远超越不了前面的对手；但如果企业是在跑马拉松，看似无序，实际上是存在了很多的机会，只要有能力，就能跑到前面。用条条框框进行，整个行业的创新和发展都会失去很多动力。整个行业常健康的，至少每个能下去的企业都有其之道。至于说那些无序的，逐渐都会被淘汰，这是市场的规律。
张沃仁：接下来是亮美嘉灯饰连锁董事长聂庆东聂总，我们都知道在山东市场上有很多行业大咖和商业大鳄，在这样一个山东市场上，您对行业有怎样的？或者您可以跟我们分享一下是以怎样的方法在这样的中脱颖而出？
聂庆东：在场很多都是上游企业，我是经销商，对个人而言未来的只有，第一条是做总代理商，继续走出下一步；第二条就是对接世界，对接外贸单子；第就是不干了。为什么？因为这个行业是一个平台式的行业，首先就是要建立平台。感觉现在的平台比品牌更为重要。相信古镇在未来一年内会陆续出现更多的平台。亮美嘉也在构建相对应的平台，2004年济南建设了一家新家电平台，据我所知是济南打造的最大的灯饰营销平台。家电市场在未来占据的市场份额会更多，亮美嘉也对此投入了较多的关注，进行深层推广。市场非常，即使目前的房地产市场不太乐观，但在未来仍是市场的主角，所以灯饰产业要做的就是走下去，会到来的。
张沃仁：雷士家居照明项目负责人李灌珉李总，也是一位超级经销。对于雷士照明最近几年风波不断一事，李总作为雷士照明的经销商，您是怎么看待雷士照明事件的？李灌珉：可以说全国各地的雷士照明经销商都没过，相信雷士不管发生什么事情，都不会减弱品牌价值，雷士照明能发展到今天，一直都是在不断地前进。这是因为雷士照明背后有坚强的后盾———遍布全国各地的经销商和运营商扭成的一股强大力量。遍布全国各省市的雷士照明经销商和运营商在当地的实力是最强的，这是我们雷士的支柱。
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