1、如何持续盈利:光源与灯具销售(家具灯40%,商照20%,光源20%,照明控制20%,LED占比93%),目前行业正在经历品牌光源转向品牌灯具的消费升级阶段。
2、定价权:毛利显著高于同行,由于倾向家庭照明业务结构造成,但净利润率反而低于EOM大厂,由于渠道分散营销费用更高,2C的定价权好于2B的代工,同向比较飞利浦财报获得渠道不畅,雷士照明经历管理层之争还未恢复元气,经营数据可比较性差,木林森刚开始切入下游照明,报表主要以封装业务为基础,难以比较。
1、行业格局:行业整合度低,国外龙头营收飞利浦71亿,欧司朗55亿。国内营收超30亿的公司:欧普(家具灯40%,商照20%,光源20%,照明控制20%,LED占比93%)、阳光(外销为主,LED85%)、佛山(传统照明40%,LED60%)照明三家。财务对比:欧普渠道最完善,终端销售品牌,销售费用很高,周转快,上下游都在强势地位,阳光大厂OEM,销售费用低,佛山各项数据不明显。
2、15年家居灯具零售品牌份额:13%欧普,5%华艺,4%鸿联,4%雷士,3%飞利浦,71%其他。
3、未来方向:家用照明需求跟随地产销售面积,LED时代加速整合。欧普渠道线上直销,线下专卖店、五金店,商超。未来发力商照。
1、总体空间:中国通用照明产值照明2070亿,年增速15%,这里算上的一切都能用灯的地方,很多领域欧普并未涉及,不能当作欧普的天花板。
2、细分空间:家居照明市场313亿,全球200亿美金(1200亿)。中国户均消费美国1\4,日本1\5。
3、地产销售数据:2016年新房销售1300万套,未来峰值有望2000万套,单价有望从目前3000提升到5000。
4、个股天花板:先测算增量天花板2000万*0.5万每户=1000亿。20-30%市占率,龙头营收做到200-300亿。净利润率8-10%,利润16-30亿。15PE,市值天花板:240-450亿。由于灯具的替换周期很长,存量市场的替换需求目前不好估算,如果按照1%替换率看,每年也能带来50-100亿的空间,海外市场格局暂时无法判断,欧普进入商业照明拓展行业天花板,但是目前高端手术灯车灯细分市场还被飞利浦把持,低端商照竞争激烈,工程模式带来的现金流压力大,对估值不是正面贡献。
行业门槛低,行业格局分散,强势照明品牌尚未建立,机场、港口、酒店等细分市场较多。传统照明时代产业链长格局分散,光源变化慢,仅在标准化的光源领域依靠技术形成壁垒,LED时代产品迭代速度加快。 14、15年集中进入,16年开始整合。LED时代中国企业优势明显
18-19年机构一致性预期:8.8,11.5亿。连年复合30%,公司14年净扣非利润下滑,可见地产周期还是能对公司利润产生较大影响。考虑到未来两年的地产周期,应当稍微保守,实现在8.5,10.5概率较大,目前成长性给25PE,对应19年262亿市值。目前市值263.7亿,股价在此盘旋很久,属于合理价位,资金在等消息决定上行还是下行。
地产产业链都是有周期的成长,所以对地产周期的把握很重要,也容易出现周期性的戴维斯机会,家庭照明前景稳定性较高,如果受到房产利空消息,短期股价大跌可以考虑买入,由于行业的特征,出现爆发性增长较难,股价多数时间里都会是不温不火的慢性子。
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