今天的内容也没啥，老话常谈。不过我想给大家讲我最近的。我的最近有了变化，去年7月份踏入灯具行业，我是迷茫，担忧，忐忑。因为害怕失败，如果只是自己一个人失败了无所谓，而我呢输不起，有可能一跤下去，会造成很大的困难。
一坎坎坷坷，忐忑中过了半年,过年算了下，没赔没赚，心里放下了半口气。没赔就是赚了，买经验的同时，我得到了。
过完年开工，对新人来讲是个小坎儿。毕竟和客户合作时间不久，可选商家多，没有特别大的优势。于是我又开始了我的忐忑，我的忧虑，经常和我聊天的，或者关注我的可能会知道一些。我现在每天最多睡四个小时，过了个年，我重新回到了解放前。
我深刻的检讨了自己，反思了自己，因为年前没亏损，我心里有点放松了。既然知道了大概问题所在，就要去追究细节，去完善，去整改。
我大致总结了我的现状，去寻找了只有百分之60客户回头还认可我的原因。我还是不够专业，这个所谓的不够专业是指的什么？我了，被周围影响到了一点初衷。
有时候会因为没生意，而去想到做质量差的了。意识到这个问题，我一阵后怕。这是自寻死，一年下去，我必定碌碌无为，即便不亏损，我也毫无进展。
我认真清晰的把自己的本心看清楚了，所以我决定改变自己。每天白天开单，陪客户聊天，出库，入库，发动态。晚上回家来做图片，让自己的东西更美好，完美一点的呈现给客户。和厂家去讨论如何最大化的把产品做到完美，把每个配件发挥到极致。
我参与到生产，即便不在，也会问问细节。和还支持我的客户们交流，听询他们的，然后我通过多方渠道，和雷士工厂取得了联系。昨天下午去参观了，看过代工厂，我坚定了我的本心。
就像超市促销，吸引客户为目的，搞点便宜的没错，但是还是要过硬的质量，实力才能去说话。而我差一点就走偏了这条，我今天公开向我所有客户表示道歉了。
犯错不，但我不会继续错下去。通过和代工厂这边交流，拿了光源样品，进行了瓦数测试，灯珠请专业的师傅帮我判断，五金师傅帮我去看铁皮厚度。我不能让垃圾毁了我的前途，现在的人，品牌意识性特别强。
相信大家对这款不陌生，这是欧普经典款式。我们都叫柳叶，现在，我还没能力去做一个大品牌，知名品牌代理。但是我会利用我的第一步资源，先去做好点东西给客户，让他们看得到我的改变，让他们不对我失望。
我推出了个套餐，经常逛淘宝的不陌生。客厅是鸟巢，当时选定鸟巢是因为它的经典，它可以在欧普展厅，全国各地经销商手里几年不被淘汰。
但是昨天的交流呢，雷士代工厂这边告诉我，没做鸟巢。柳叶有做，价格一样。它俩外观差不多，尺寸一样的。图片还没来得及修改，但是和客户已经沟通了。
这一次的主题，是柳叶做为客厅灯，采用7030一拖九高亮。我总共拿了5种贴片进行对比，三种我们市场的，两种在他们工厂带来的，进行了功率测试。市场的一拖九7030，100瓦出头，亮度刺眼，灯珠不够饱和，用我不专业的眼光都能分辨出来，对比出来做工差距。
铝基板，而这次我要采用的，虽然说和光之源，三安没法去对比。毕竟又回到了老话题，你做的好没错，还要考虑一下群众感受。一款鸟巢造价达到1000了，人家买你干啥？正品多好，你只是工厂代工的货。
临沂光源寿命普遍平均在3到7个月之间，换个角度去思考，去衡量。我们买个东西，几个月就坏了，我们心里开心么？我们还能再相信这家店么？至于恼火的感受，我觉得大家不同事情，不同场景都有过类似体验。
自行脑补一下那种感受，再换个角度去想，现在人喜新厌旧程度也快，如果真的一款灯卖出去十年不坏，我们会饿死的。客户也会觉得想换，但是不舍得啊，毕竟没坏是不是。
地摊永远不会被淘汰，只会频繁换摊主。品牌永远不会被淘汰，只会频繁的去运用品牌力量，一个劲的炒起来。一个能被大众认可的绝对不是最贵的，因为百姓居多。
正如奢侈品，条件好了，不愿意用垃圾去委屈自己，但是奢侈品同样只是少数人的选择。只是个人观点，不喜勿喷，如果我是专业的，我就不会做批发了，我就是厂家了。再次重申，我讲得只是个人见解，不代表本群，不代表灯商帮。
再对的方针都会有反对意见，每个人思维不同，而我只是想尽力的做好点。只有不停的努力，因为这个社会，各行各业的饱和状态，想要下来，比起专业厂家，我就是菜鸟。比起那些所谓专业而不专业的厂家，我觉得我没那么差。
现在，我不去追求客户了，以前会觉得客户很重要。但是，现在看来，长久的是稳定的基础。的根基，没有好的东西，稳定基础，你就是昙花一现，让人眼前当时亮了过后忘了。拿货没错，让客户稳定补货才是最大的成功，细水长流，持之以恒。才能树立好口碑。
也许我做不到特别好，也不是很专业，但是我有用心在学，纸上谈兵谁都会。实践行动，所谓的专业，很多人跨了界限。就如上周我讲得，厂家利用所谓的专业，下来跑业务忽悠客户。天南地北一通说，我是厂家啊，我有优势啊，利用了客户想多赚点，少被扒层皮的心理。售后呢，没影了，不耐烦了，攒着吧！山高远的，你也不值当来找我。
下次再想你补货时候，打个电话，哎呀老板啊补货吧，配件帮您准备好了。一起发货吧！这只是个别例子，很多人售后会好好的，而我只是讲得我个人见解，我最重要的是的选择掌控我的进货渠道，和对自己产品的熟识度。
至于怎么去把控质量，让自己产品长久立足，就是厂家问题了。一个批发商把你成本算得透彻了，就没意思了。彼此有肉吃，才能合作愉快。我自己就可以掌控产品整套程序，研发，设计，生产，制作，销售，那不可能的。
下面市场有实力的很多啊！选择自己可以把控的就够了，你得有那个实力。什么都想吞下去，董明珠实力不差啊，不一样要找王健林马云。成大事者建立于合作，资源整合，把个人擅长领域发挥。
有人天生是王者，或许下面生产一窍不通，但是会领导，运筹，掌握方针。有人或许什么都懂，但是统不了全局。而我只是灯商帮小小的菜鸟，我只要努力的做的好点再好点就是我的职责所在，行了，废话完毕！
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是临沂荣兴灯饰的女黑猫，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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