OFweek半导体照明网讯近日，琪朗向外界透露，旗下子品牌琪朗怡家将重金砸下千万巨资推出新招商政策，要在全国建立100家“琪朗怡家”专卖店，为解决因电商经济冲击，渠道扁平化所带来的商家投资痛点。琪朗国内总监周世文表示：“琪朗想做的是继欧普、雷士后行业第三大灯饰企业。”
灯饰行业格局
在宏观经济持续向好和国民整体消费水平提高的背景下，尤其是高端酒店对高端灯饰的需求量日趋旺盛，国内灯饰市场开始进入快速发展时期，灯饰企业数量出现倍数增长。目前，国内灯饰生产或组装企业达近万余家，主要集中在珠三角和长三角区域。灯饰的消费群体主要为酒店、宾馆、会所、展厅及商场等大型工程以及讲究家具布置的人士，消费区域主要集中在国内一二线城市。
我国灯饰照明行业目前正处于快速成长阶段，灯饰企业正在逐步从产品价格营销的单一竞争时期进入到以品牌建立、研发设计、渠道建设和运营能力等多方面的综合水平竞争的时期，目前行业内占据绝对优势的品牌格局尚未形成。行业内生产水晶灯饰的企业主要有荷兰飞利浦、德国欧司朗、雷士照明、阳光照明、佛山照明、金达、琪朗、渴望、新特丽、松伟等大中型企业，可以分为如下三种类型：
第一种类型是以荷兰飞利浦、德国欧司朗等为代表的企业，其拥有先进、精确的生产设备，掌握了先进的生产技术工艺，在生产检测技术研究和市场应用开发等方面都有着较为明显优势的国际性综合型企业。上述企业具有自身技术实力强、规模大、工艺流程先进、研发创新能力强等优势，但在专业的灯饰设计、制造及生产方面投入资源有限，并未在此细分领域占据太大份额；
第二种类型是以欧普照明、雷士照明、阳光照明、佛山照明等为代表的国内企业，专注于照明设备的研发及生产，具有较大的生产规模和较强的生产能力，具备完善的研发能力，在技术上与国际企业较为接近，部分产品已经达到国际先进水平。上述企业主要受益于国内劳动力资源等优势，产品价格较低，在市场上拥有一定的行业地位和竞争优势，但上述国内大型企业主要着重于光源的研发与生产，而在灯饰这一细分市场中经营时间较短，自主研发能力尚在提升中，因此在灯饰细分市场中的竞争力有限；
第三种类型是以金达、琪朗、渴望、新特丽、松伟等为代表的专业型灯饰制造企业，由于长期专注于灯饰的研发、设计与生产，因此在该细分市场中占据了较高的市场份额，拥有了良好的市场口碑，具有较强的市场竞争力。
灯饰企业困惑
灯饰市场就像深不可测的海洋，不仅其中品类众多，而且各品类价格也高低不一，消费者没有一个可用的标尺去衡量产品与其价值是否相符。所有的问题都归结到一点：灯饰市场尚属一个没有品牌企业出头规范市场、引领市场的无序大市场。
产品模仿严重的困惑。由于我国照明行业门槛较低，企业数量众多，且大多数企业规模较小、产品质量较参差不齐、研发能力不足、自主创新能力和品牌意识不强、渠道销售能力有限，导致了低水平重复建设的现象较为严重，低端产品生产能力过剩。为了维持生存和发展，许多中小企业模仿国内外名牌企业和市场流行的产品设计，并采取廉价倾销、打价格战的营销方式，使得行业内市场竞争加剧，也影响了行业整体水平的提高。
设计人才匮乏的困惑。当前，灯饰照明技术和产品不断更新，消费者对灯饰产品的款式、功能、品质及其附加值的要求日益提高，市场需求的快速变化要求企业需具备强大的研发能力和市场应变能力，尤其是产品的研发、生产和销售，要求融新技术、新产品、新工艺和新服务于一体，这就需要一流的设计、研发团队。设计人才的匮乏是导致产品研发模仿严重的主要原因之一。
渠道难以突破的困惑。近年来，灯饰照明主流款式逐渐由设计简单的传统灯饰向优质新款的现代转变。一方面源于人们对居家生活质量的要求在提高，对客厅、卧室的灯饰设计风格上更注重明灯饰照明功能与外形美观相结合，优雅的美式、新中式、欧式设计的灯饰及装置在市场上日趋流行；另一方面，饭店、宾馆、酒店等商务休闲场所的不断发展使得其对于装饰灯具的品质要求更日趋精致、典雅，对于灯饰的需求也日益增加。然而，很多灯饰企业难以了解市场真正的需求，市场难以突破，开辟不出新的市场；利润越来越薄，找不到新的利润点。
渠道开拓还看“琪迹”如何演绎
对于灯饰企业来说，“渠道为王”依然是市场经营的不二法则。作为款式优先型的灯饰品类，灯饰企业的品牌之路比其他品类企业更为艰难。在灯饰市场鼎盛时期，生产企业主要以产品为导向，生产出的产品不愁卖不出去，当市场逐步趋向成熟后、以市场需求为导向的过程中，很多企业明显出现了不适应的症状，饱受前所未有的困惑。
为了打造灯饰行业品牌，树立灯饰行业地位，日前，记者从中山市琪朗灯饰厂有限公司国内营销总监周世文处了解到，琪朗为全面布局2016国内经销渠道，将推出行业内史无前例的招商政策，这个力度相当于“亏了是琪朗的，赚了是商家的。”
周世文告诉记者，此次招商政策主要是针对琪朗子品牌琪朗怡家，把琪朗品牌的渠道下沉到三四线城市，投入千万巨资打造100家全新专卖店，针对前100家店，也仅限100家除了装修免费送，样板免费送，家私免费送外，新政策还包含有：
装修，样品、软装费用企业全包，装修与营业期专人指导，商家省钱省心；
经营不善商家可以选择退出，企业退订金并接手，商家说走就走；
人员+政策+广告+培训支持，一对一服务客户，提升销售业绩；
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