临沂管业：13年缔造一个管材业王国

　　经过13年的发展，店口商人在临沂创造了一个管材管件的新王国。店口占据了临沂管材管件市场份额的九成以上，每年的管材管件交易额达到100亿元。绝对的市场份额决定了店口商人在管材管件市场上的绝对话语权。

　　在发展的过程中，这260多家管材管件厂和1000多店口人各有各的想法。为了改变管材管件市场的价格混乱和无序竞争，店口人决定管理、约束的道——成立诸暨商会，让分散的五指变成一个强有力的拳头。商会对外负责打理与工商、税务和质监等部门的公关，提供商会旗下的企业有良好的发展；对内负责市场内部无序竞争和价格混乱的问题，让企业的经营业户的发展步入良性轨道。商会的成立，不仅加强了临沂和店口两地的间的沟通，搭建起畅通的政策、信息交流平台，也拓宽了店口企业和经营业户的融资渠道。

　　从最初的5户人家来临沂闯天下，从经销员到到前店后厂的经营模式，最后到掌控临沂管材管件市场的九成份额。店口人完成资本的原始积累，建立了临沂的管材管件王国。店口商人用了13年的时间在临沂实现华丽转身。但这不是店口商人的终极目标，在临沂的店口商人想打造自己的管材的品牌，进而在全国的管材市场确定优势。

　　店口在临沂的260多家管材管件生产企业，到目前没有一家有拥有自己的品牌。他们的管材管件产品只有靠质量打市场，在质量相差无几的时候，他们只能在价格上做文章，这时相互压价成为不可避免的事情。据了解，现在管材管件开始进入1%到3%的微利时代。

　　梦见钞票

　　这些管材管件企业如果有自己的品牌那将是另外一种天地。据诸暨商会的傅会长介绍，他们现在想从260多家管材管件企业中筛选出两三家，打造自己的品牌，提升企业的形象和产品的竞争力，拉升企业的利润空间。走品牌化之必然会触及企业眼前的利益，但从长远来看这企业发展的必然之。