海城水暖卫浴产值逆市增长15%

　　位于温州经济技术开发区滨海区域的海城街道，拥有“中国五金洁具之都”“中国五金卫浴出口（温州）”两张国字号金名片，分布着大大小小的五金洁具企业1000多家，是全国水暖卫浴产业的传统集聚地。在动荡的国际经济大下，今年上半年，海城水暖卫浴规上企业产值和出货值均实现逆市增长。记者从海城街道办事处统计信息中心获悉，2019年上半年，海城街道水暖行业26家规上企业，完成总产值8.64亿元，同比增长15.16%；完成出货值6.55亿元，同比增长15.42%。

　　行业规上企业的良好发展态势，也为传统优势产业的提升奠定经济基础和提供了转型时机。今年上半年，海城水暖卫浴行业发力营销渠道的升级，一方面，经开区相关部门与行业联手，推动新建“海城水暖市场”，提升区域的消费；另一方面，行业自主与“阿里巴巴1688”建立合作关系，借助互联网平台丰富中小企业的销售渠道。而行业龙头企业，在做好为国际知名品牌代工的同时，打造自主品牌和构建营销体系，紧跟国内消费升级的需求。

　　行业龙头企业鸿升集团董事长管鸿升说，水暖卫浴行业前景广阔，接下去行业提升还有很多事情要做，希望行业能团结努力，争取做得更好。

　　在经开区海工大道，鸿升集团的西式建筑厂房颇引人注目。在当地水暖卫浴行业，鸿升集团董事长管鸿升也算一位传奇人物，行业的发源地就在他的企业。41年前，当地第一只铜质水龙头就出自他之手，之后引发燎原之势，发展起来五金洁具产业。40年来，他的企业在行业内一直数一数二。

　　“上半年外贸订单很多，产能受限，很愁订单交付不了。”6月初，第一次在鸿升采访，就听到企业高管如此介绍。当时，车间到处是开足马力、一副热火朝天的生产场景。鸿升定位高端产品，是美国MOEN（摩恩）、日本 TOTO（东陶）等世界卫浴巨头的代工厂商，也与宜家IKEA、OBI欧倍德等国际知名家居建材超市建立合作关系。基于多年的合作，鸿升的订单一直处于增长态势。2018年，鸿升的产值达到4亿多元。据企业乐观估计，今年有望超5亿元。

　　而在另一家企业摩玛利洁具，企业外贸订单也相当稳定，与欧洲市场的客户建立了紧密的合作关系。2018年，摩玛利在海关出口的货值为6000多万元。摩玛利总经理宋少连说，公司的电镀环节是外包的，目前遇到本地电镀企业工艺水准不达标的困扰，企业要舍近求远，外包给台州等地的电镀厂，增大了途破损率，很是苦恼。

　　若是做高端的产品，五金洁具的生产环节还是很有技术含量的。首先选择高质量的铜锭，经熔化后，烧铸成型，再经过机械加工，抛光等工序，才进入电镀环节，之后装配，最终出来成品。只有各个环节的精益求精，最终的产品才是完美的。而其中电镀环节，一般的工厂就做不了高端的产品。因此，鸿升尽管大牌客户订单很多，自身产能受限，却无法将订单外协给周边的厂家。

　　从今年上半年海城街道水暖行业26家规上企业的产值和出口数据看，外贸订单的产值占总产值75%，尽管数额为6.55亿元，不算大，但也成为当地一个很重要的传统优势行业。在经开区2018年度出口十强企业中，五金卫浴行业就占有4席，分别为鸿升集团、海霸洁具、法莱洁具、土豆卫浴。

　　管鸿升认为，海城作为全国五金卫浴三大，还是有着一定的生产规模和技术创新优势，具备一定的市场价格竞争力。

　　行业要提升，先要下来，能将产品卖出去，才能具备提升的经济基础。目前，卫浴企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力的竞争，高效、优质的全面销售渠道是企业获得行业领先地位的重要前提。因此，经开区相关部门和水暖卫浴行业，谋划新设“海城水暖市场”来增加区域市场的人气，进一步打响区域品牌；另一方面，借助互联网市场，让更多中小企业能将产品卖得更好，实现区域产业的发展壮大。

　　6月初，经开区相关领导和部门，与海城水暖卫浴行业人士汇集一堂，共议新设“海城水暖市场”事项。业界代表指出建设新市场，大企业立标杆，小企业跟进，通过销售方式的升级带动实体制造业的发展。区经济发展局、区招商局、区城投对本项目选址的基本情况、市场调查、市场运营团队以及政策补助的主体政策，发表各自的意见。

　　温州市五金卫浴行业协会秘书长王育槐介绍，最近，经开区管委会相关领导和行业人士，前往福建的五金洁具市场考察，发现当地的市场规模比海城要大多了。另外，在总体经济形势严峻的下，海城水暖行业总体趋淡，人气氛围下降，中小企业搬移，流失到福建、广东广州等地。所以，海城要提升区域人气，有必要对传统市场做一个提升。

　　记者在海城采访看到，在海城街道办事处附近的镇前街分布着一间间五金水暖门店，是当地自发产生的民间市场，目前规模和档次都跟不上消费市场的发展。

　　经开区相关负责人表示，海城水暖市场将是一个具备规模实力的商业市场，对带动海城水暖制造业，尤其是中小企业的培育发展是至关重要。

　　对中小企业来说，互联网销售是另一个可行的销售渠道。今年4月开始，海城五金卫浴行业在阿里巴巴1688网站的“档口尖货”频道开设“温州海城五金卫浴”市场专属页面，以“源头厂货”的优势打市场、拼实力。基于国内庞大的消费群体，海城五金卫浴产品的电商销售行情一直不错，有力地支持了行业的发展和商家的致富。

　　行业龙头企业往往承载着打造自主品牌的重任。海城水暖卫浴行业中的鸿升、海霸等企业，在为国际大牌代工的同时，开创自身的品牌销售之。鸿升旗下的“RODDEX”劳达斯品牌，其水龙头产品曾成为2008年奥运会宾馆装修材料指定产品。2007年，“RODDEX”劳达斯被认定为“中国驰名商标”。多年前，鸿升投资在上海青浦成立上海劳达斯卫浴有限公司，专门做品牌产品的市场推广。而海霸也谋划着能扩大自身品牌在国内市场的知名度。

　　“要做品牌是很难的，广告投入非常大。而且品牌要深入，眼皮跳测吉凶产品销售才能上量。产品要有利润支撑，才能持续投入。”多年打造品牌的艰辛过程，让管鸿升体会到了企业做品牌的不易。多年的市场打拼，如今劳达斯品牌的营销网络覆盖华东、华北、华中、西南、东北等五大区域，经销商分布主要在华东地区；在天猫商城和京东商城有网店。

　　海霸集团是区域内另一家知名的企业，始创于1993年，分别在广东、温州海城、瑞安、永嘉设有5大生产，与世界500浴企业达成ODM、OEM战略合作关系。

　　2018年，海霸集团将目光聚焦国内市场，希望将高品质的产品提供给国内消费者。集团董事长邱建春希望摸索出一条分公司+经销商+互联网的营销模式，目前已在南京、合肥、安庆、荆州、重庆等地开设10家分公司。邱建春坦言，海霸离知名品牌还有一段距离，未来会对国内市场进行培育，逐渐让老百姓熟悉并认可海霸品牌。

　　相比国内卫浴行业的上市公司惠达卫浴、海鸥住工等年营业收入20至30亿元的规模，鸿升、海霸似乎体量还有些小。但深入分析，惠达卫浴的五金洁具类营收为4亿多元，与鸿升的年营收相当。管鸿升说，除了国际知名品牌、海鸥住工，国内行业内比鸿升规模更大的企业基本没有。五金卫浴品种多、工序繁杂，企业做好不容易。