金牌卫浴谢：全卫定制的出现是消费者的需求转变

　　2019年1月3日，金牌卫浴在佛山（楼盘）皇冠假日酒店召开了“洞察趋势，创新谋变——金牌卫陈良宇是谁的儿子浴2019年品牌发展战略峰会”。峰会现场，凤凰网家居对金牌卫浴市场总监谢进行了采访。

　　【凤凰网家居】：金牌卫浴携手世界冠军“跳水王子”田亮代言品牌。您认为代言人田亮与金牌卫浴品牌之间，最密切最为契合的联系是什么呢？

　　谢：田亮奥运冠军的金牌人生历程与金牌品牌之间的结合是很紧密的。他的细心爱家好爸爸的形象也很符合金牌卫浴“重细节、更爱家”的品牌。他在终端的消费者群体中也有卓越的影响力。

　　谢：也会有的。明星代言也是金牌营销策略的一个体现。我们也有考虑在全球范围内寻求如田亮这样优秀的伙伴合作的机会。

　　谢：我认为今年评价最高的事件是“全卫定制”的提出与落地。这是我们在这方面经过三年厚积薄发后的总结。它对金牌卫浴外部的品牌形象与内部的整合梳理都有重要的作用。

　　谢：全卫定制的出现其实是消费者的需求转变。现在的消费不单是满足生活需要，更深层的抒发自己的个性，彰显自己的独特性与差异化。例如在卫浴产品的选择上，不再是“求同”。举个例子，以前你如果看到别人家卫浴产品不错会去买同款；但是现在的消费者心理则是你家这款不错，但是我可以选择其他的。这样看定制的趋势就很明显了。

　　谢：金牌卫浴的全卫定制已经正轨。全卫定制生产、设计、营销的系统都上线了。终端的展示系统都已经落地执行。整体成绩常可观的。

　　谢：金牌卫浴全卫定制中一个重要的方面就是终端的展示。现在在培育市场与经销商上，我们打造、配置了智能的全卫定制店，力求给终端的消费者切实的体验感。另外，我们也通过设计软件的运用，来培训终端团队，提升经销商的业务水平。

　　谢：其一是坚守定制的，以满足目前主流的消费群体。其二是加强品牌的，让金牌卫浴在消费者的口碑中拥有一席之地。

　　谢：金牌对于新一直保持密切合作，包括共同打造营销计划、精准投放等。2019年，金牌卫浴在新方面也会大力加强。

　　谢：例如我刚刚说到的智慧门店，就涉及到新零售的版块。我们也会通过像天猫旗舰店等平台推出线上线下的活动，促进企业经销的转型。其实现在整个消费群体在转型升级。现在的基本都是80、90后，都是极具个性化的人群。所以我们要开发个性化的、智能的产品和设计。这也是我们在零售商的转型升级。

　　【凤凰网家居】：关于智能，2018年针对全卫新趋势，金牌卫浴有哪些智能产品？2019年金牌卫浴在产品上又有那些规划？

　　谢：最重要的一点是补强产品线。例如智能马桶。之前智能马桶的占比是低于普通马桶的了，但是现在比例已经逐步超越了。

　　谢：我们的线上平台暂时还是以天猫为主。后续会针对电商渠道发布新的产品，也会配备相应的团队来开拓这一块的市场。