[亿欧导读 ]本文选择了几家有代表性的家居行业电商案例，都是起了个大早，也赶了个早集。有罗莱、九牧、林氏木业这些成功的，也有美乐乐、泥巴、实创装饰这些遇到麻烦的，总结了一些实用的，准备力战电商的同学，可以参考借鉴。
【编者按】在移动O2O时代，线上营销依旧是家居企业不能松口的一条重要渠道。在电商这盘棋局中，有成功者如罗莱家纺、九牧卫浴、林氏木业等，也有者如美乐乐、实创等。所以，对于一向较为传统的家居建材和装修企业来说，想要把线上这条渠道做大做强，难度比一般企业要大很多，需要一定的战略和智慧。
没有谁不想从电商这块土地上，挖点金子出来。即使那些反感线上生意的公司，其实早就眼红了电商许久，只是没有找到子而已。对于建材家居，还有装业的公司来讲，想把线上做起来，难度大得多，光下苦功夫远远不够， 还得有高明的供应链与获客策略。
大伙儿别看每年双11很热闹，卫浴洁具、瓷砖、涂料、地板、灯具、门窗、装修等几乎所有的泛家居行业，黄菊自杀真相都有一些冒尖的品牌，动辙单日上亿的成交额。里面的水分有多大，想必参战者甘苦自知。
据大材研究的观察，双11电商战果赫赫的那些公司里，遇到困境的大有人在，甚至出现了面临倒闭的情况。真应了那句:眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
这里选择了几家有代表性的建材与家具、装修公司电商案例，都是起了个大早，也赶了个早集。有罗莱、九牧、林氏木业这些成功的，也有美乐乐、泥巴、实创装饰这些遇到麻烦的，总结了一些实用的。准备力战电商的同学，不妨收起来认真看看。
先来说罗莱，做床单、被罩、被芯等产品的公司，在它的渠道布局中，电商特别牛，天猫渠销售收入增速非常稳定，京东和唯品会渠道销售收入2017年也在大幅增长。
光电商收入这块，2017年就超过10亿元，同比增长超过40%。它不光是说双11这一天做得好，而是放到一年的时间里比较，连续几年都有数据，这个就非常牛了。在泛家居行业里，绝对是一等一的顶尖电商高手。
1、起步早，2009年就出手了。据说2008年就在研究。动手早的公司，再差也有几分功底，成功者还挺多。
2、决心大，在罗莱品牌之外，单独创建了LOVO品牌，专门用于电商战线，这下跟经销商的矛盾化解了。单独设立了一个事业部负责。我觉得家居品牌有此勇气，事儿就成一半了。直接到今天，很多公司想拿下电商，但是就请了一两个人在那里，怎么出?难!
不过，刚开始的时候，LOVO依然用了罗莱的名称，但后来经销商施压，只能选择退出，要求LOVO塑造品牌。而且物流、仓储、呼叫中心都是外包，客户投诉也比较多。
3、起步期集中力量包装了一些爆品，打爆品是后来的说法，但确实成了电商里的一个规律。凡牛气哄哄的电商，多多少少每年都有几款爆品出来。
据说定价399元的产品，LOVO在天猫一天卖了8400多套，现在看来都是很不错的成绩，成功点燃了团队的希望。
4、品牌打造，2012年时，罗莱双11卖了9600万，首次拿到该品类的天猫销冠。当年请了知名超模裴蓓担任形象代言。后来又请《吸血鬼日记》的男主角伊恩来代言，俘获了家纺的主流买家:女士。再后来，请韩国艺人Rain(郑智熏)为LOVO代言人。
而很多家纺同行，请的都是女明星，LOVO的母品牌罗莱请的是李嘉欣、海马请的李冰冰、博洋请过赵雅芝、紫罗兰请的周迅、黛富妮请的是巩俐、凯盛跟范冰冰有合作。
也就是说，LOVO不过9年的发展历史，代言就换了3个。这完全是当成一家大型品牌在打造，而不是作为主品牌的附庸。
4、2013年，引进兔斯基动漫，网店充分用了该元素，推兔斯基系列产品，而且搞了一些公关事件，比如请来演员，穿戴着兔斯基和嫦娥的COSPLAY在上海地铁行走，关注。当时这套产品，据说不到4天时间，售完1.3万套。
5、2014年的时候，将YOLANNA欧恋纳、乐优家、LUOLAI-KIDS罗莱儿童等，导入线、
LOVO也有几次转型，刚开始是全线年的时候，跟罗莱生活的线下品牌“乐优家”合并，改名LOVO乐优家，主打线亿，又是家纺类目销冠，线年初的时候，又转型成互联网直卖，剥离线个亿的收入，全力攻线上全渠道，跟京东、唯品会、 云集等线上渠道深度合作，今年一场云集的超级品牌日，LOVO当天销售超过1200万。
这家公司现在的增速不像前几年迅猛，但它在电商板块积累的经验，值得我们认线年就在淘宝卖家具，没有自己厂，跟厂家合作。一年多时间做成皇冠店铺。一年后进驻淘宝商城。刚开始也没有太多经营秘诀，背后也同有资本力撑，靠的是团队人员点滴积累与淘宝营销工具的使用。
但是创始人林佐义的老本行是网站建设，生意却很差。说明一个道理，你在A行业做不通，并不代表你换个行业，还做不好。
另外，当你发现新的风口或工具的时候，马上行动，小步尝试，厚积勃发，有可能创造意想不到的收获。比如现在的小程序、微分销等，赶紧弄起来。
后来在本地找公司或个人合作，客户端是免费的，根据客户对配送安装服务人员的反馈，设计不同的励。另外，通过沉淀，拥有100多条专线年后，就确定了全品类、多品牌战略，
旗下有林氏、卡伊莲、克莎蒂、卡法尼、亚兰蒂斯等多个品牌，并不是一次性入驻天猫，而是分成了几年时间。
5、2011年就看重产品的拍摄效果，外包给专业公司，将产品与场景结合起来。2013年的时候，自建1000多平方的拍摄，成为行业里的榜样。
九牧卫浴卫生洁具触电比较晚一些，毕竟刚开始的时候，大家觉得浴室柜、马桶、浴缸等产品，业主看不到实物的话，网上不好卖。何况电商要有价格优势，走低价，会跟原来的经销渠道产生冲突，非直营门店大多不配合，线下安装的问题解决不了。
2、九牧专门为电商研制了产品，刚开始卖五金产品，后来卖马桶、浴室柜等，都有这种情况。其实到底跟门店的差别有多大，估计也只有厂家自己知道。
更早的家居电商头号玩家，应该有美乐乐家具的存在，一家刚开始风生水起的公司，一度声称年营收20亿，可惜2015年后屡遭变故，风流早被雨打风吹去。
3倍的跌落，美乐乐快要到家居电商的二线梯队。思考现状固然重要，更有价值的还是寻找背后的原因。
截至目前，也没有成功的家居电商。宜家家居的官网访问量虽然大，但它的营销不靠网上卖，何况你暂时没法跟宜家比的，起点差距太大。
当时的业绩看起来还不错，2015年的时候，其估值一度超过5.7亿美元。同一年，东易日盛入局，以1280万美元购买了2.25%的股份。
在市场积累没有到一定程度，而且已开设的门店产能并不可观的情况下，继续实施扩张战略，并非上策。除非支持你的资金足够雄厚，比如有上百亿规模的资金等你用，而且公司自身也能快速造血。
说到这里，我觉得美乐乐跟凡客诚品有几分相似，后者由陈年创办，小米的雷军投资，也曾经高歌猛进，剑指100亿，后来产生巨亏，连续转型求变，直到现在也没有扭转局面。
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