卫浴经销商选择厂家的标准

　　时至今日，不少厂家和经销商都抱怨市场的竞争日趋激烈，生意越来越越难做。但实际情况呢?还是有很多厂家和经销商能顶住竞争顽强发展，那么他们又有什么秘方呢?--和谐，只有那些能很好地处理厂家和经销商之间关系的厂家和经销商才能互利共长，共同壮大。

　　厂家掌握的是生产，而经销商掌握的是渠道和终端，似乎做生意的人都知道，现在是买方市场，而非卖方市场，渠道为王，决胜终端。那么作为掌握下游资源的经销商们，是怎么样来看待厂家和选择厂家的呢?评定厂家的标准?不值得信赖的厂家：

　　厂家之所以会选择我，是因为我手里有厂家目前迫切需要的资源--网络资源，可以帮助厂家快速地打开市场局面。要明白，经销商是厂家的开先锋，是厂家进入陌生市场的入场券，是厂家的销售经理。厂家选择经销商的依据肯定要进行某方面的评估，比如实力、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。所以，经销商同样也可以用厂家评估经销商的方法来评估厂家--厂家你怎么看我，我就怎么看你。

　　3.看其有否长期发展规划，能否与经销商共同成长。能否长期合作是经销商比较关注的一个方面，如果是那些只是想前期借助经销商的渠道进入当地市场，待其产品有一定市场后便撤换经销商或自建网络的厂家，那这个厂家也会受到各地经销商的抵制，势孤力弱。当然，在卫浴行业，厂家自建网络并不现实，经销商主要关注的是与厂家合作的长期前景，例如长期市场规划，品牌目标，经销区域具体政策等。

　　厂家如果是做品牌的，要关注厂家市场品牌广告的投入方式和预期产生的效果。品牌不是说建立就能够建立的，是需要文化的、历史的、资金的、市场的积累和消费者认可的。若是没有投入广告费用，没有产品的内涵，却和你谈品牌，这个可是个陷阱。没有可以产生品牌保障的措施，比如前期的广告投放，这就是空手套白狼，这和打着品牌的行骗是没有什么分别的。厂家如果是做市场的，经销商需要厂家的市场拓展进度方案。

　　经销商可以参考的一个定律就是做品牌价格是很关键的：价格低了是没有品牌可谈的;价格高了，在市场费用不能切实保障的前提下，经销商是不能做此产品的。做市场需要关注两点：价格因素和厂家的市场推进速度。

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